分公司组织结构选择的利弊

1、以客户群划分的分公司结构

优点：
加强对客户的了解与提供相应服务的能力
建立综合性服务的基础
降低销售营销成本，充分利用现有分公司管理人才
缺点：
对销售人员能力要求较高
可能造成对新业务发展的重视不足

2、以业务划分的分公司结构

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